厂房租赁小故事

    随着上海拆迁的加剧，供需平衡被打破，1，2个优质的好厂房会被5、6家人家争抢。有客户根本不懂行情：上来要求一大堆，靠近上海？殊不知，有时10公里的路要多出10万年租金，不知他们怎么想的？有个歪理的客户，认为我中介抬高了价格，实际这个供需平衡的结果，我要促成这个生意，总要一手扶两方，抬高了我就做不成了这单。但是有些人真的不了解行情，低于市场价格，那个房东愿意出租？毕竟双方是投资的。他们直接谈，客户要以他为主，这个可能吗？一般的情景：客人需要这个厂房，有所表示，房东被感动让点，就有戏唱；中介说了行情，他认为搅他的局；真的奇葩，碰到我，换做其他人，情愿不赚也不让房东租给他。

 今天有个C客户，找了很久，要行车厂房，条件要求也不算高，我也忙，打过电话，带看后联系过，就忙其他的事情；电话过去说刚签厂房合同50万：而我是有大量信息、资源的：问房东D、他房东也糊涂，说不愿意出中介费，价格道想高于市场中等水平：么有专业人士帮忙，想都不要想；不懂得让一下，或许这个客人是潜力股，明年要你所有的厂房这样简单的道理；我也被搞糊涂：么有服务费？那随他去，殊不知：今天再打C客户出了50万年租金的，同样面积D房东最多要到43万；这样要厂房的、真的么有找到适合的厂房；而房东因么有通过中介丢失了一个优质的合适的客户；这个怪谁呢？看来用人、找人是关键、专业人做专业事。

  我起先也想过我们中介是否抬高了价格而赚到服务费，这个实例说明，我们的付出三方有利，但是个性不同，处理方式不同，那有时间理会这些不同于常人的人，只要做好本职，良心上过的去就行。当然发觉有些奇葩人，只能用奇葩手段，服务费只要服务好，应该是总有人会感激的，要事先说好。

 昆山中介做法是准确的，服务费两方各出一半，这样容易公平，许多客人会理所当然地：不出服务费，一切都在变化，么有一定的；法律也么有规定房东一定要出；大家都是投资，中介也是花了大量的时间，精力去赚来的，应该被肯定，但是有些奇葩人就不这么想。帮助他人，也是帮助自己，人人为我，我为人人：问题是几人能禅透其中道理。